A precificação dos produtos, em conjunto com um gerenciamento equilibrado de "Prazos Médios", permite as óticas otimizar recursos e manter a saúde financeira, especialmente em um cenário de constantes inovações tecnológicas e mudanças no comportamento de consumo.
Conforme destacam Santos e Oliveira (2022), "a formação do preço de venda é um processo estratégico que deve considerar fatores como custos operacionais, concorrência e valor percebido pelo cliente, garantindo o equilíbrio entre demanda e lucratividade".
É fundamental o controle dos Prazos Médios, em relação à eles podemos trabalhar conjuntamente, no sentido de otimizar a gestão econômica e financeira do mercado óptico, em relação ao Ciclo Operacional e Ciclo Financeiro quando administrados, estes, otimizam a obtenção de lucro. Nesse contexto, abordaremos no quesito precificação a importancia da gestão do Ciclo
Operacional, composto pelo PRMV (Prazo médio de recebimento de vendas), PMRE (Prazo médio de renovação de estoque), PMPC (Prazo médio de pagamento de compras), e no Ciclo Financeiro PMRE (Prazo médio de recebimento de estoque e PMRV (Prazo médio de recebimento de vendas).
O Ciclo Operacional permite a visualização desde o momento em que a mercadoria chega na ótica, até o momento em que ela é vendida, isso pode ser demonstrado através da fórmula:
CICLO OPERACIONAL = PMRE + PMRV
Quanto menor o prazo acima, ou seja, quanto menor for o prazo médio de giro de estoque mais rápido ocorrerá o recebimento de suas vendas, dentro do contexto de uma gestão operacional planejada e sistêmica.
Um giro de estoque eficiente é essencial para evitar perdas financeiras com produtos obsoletos ou parados. Martins e Costa (2022) ressaltam que "o equilíbrio entre a disponibilidade do estoque e a velocidade das vendas é determinante para reduzir custos e otimizar o capital de giro". No setor óptico, esse controle se torna ainda mais relevante devido ao alto valor agregado de
muitos produtos, como armações de marcas premium e lentes tecnológicas.
Além do giro de estoque, o PMRV (Prazo médio de recebimento de vendas) também desempenha um papel central na gestão financeira, esse indicador avalia o tempo entre a venda do produto e a Recebimento de valores, impactando diretamente o fluxo de caixa da empresa. De acordo com Rocha (2023), "um longo prazo de recuperação pode gerar desequilíbrios financeiros, exigindo um CDC - capital de giro maior para cobrir os custos operacionais". No mercado óptico, é comum que vendas sejam parceladas em muitas vezes, o que aumenta o prazo médio de recebimento e, isso exige uma análise criteriosa das condições de pagamento oferecidas aos clientes.
A gestão do CF - Ciclo Financeiro é super importante para manter a saúde financeira da empresa, isso permite avaliar liquidez e solvência, podemos verificar este fluxo através da fórmula:
CICLO FINANCEIRO = PMRE + PMRV - PMPC
Diante da formula, se o CF - Ciclo Financeiro for menor, será melhor para a empresa, outrossim, se o giro de estoque está sendo menor que o prazo para pagamento de compras dizemos, que os fornecedores da empresa a financiam, um PMPC menor demonstra que a empresa está financiando seus clientes e, isso pode tornar a gestão de caixa deficitária. Para minimizar os riscos, muitas óticas investem em políticas de seleção de pagamentos mais equilibradas, com opções como desconto para pagamento à vista e parcerias com financeiras para oferecer crédito com menos impacto no caixa da empresa.
O prazo médio de recebimento de vendas é um fator crucial, pois mede o tempo entre a venda de um produto e a efetivação do pagamento, este índice pode impactar diretamente no fluxo de caixa da organização. Conforme ressalta Rocha (2023), "um longo prazo de recuperação pode gerar desequilíbrios financeiros, exigindo um capital de giro maior para cobrir os custos operacionais". No contexto do mercado óptico, onde as vendas frequentemente são parceladas, o PMRV - Prazo Médio de Recebimento de Vendas, tende a ser mais extenso, demandando um controle rigoroso sobre as condições de pagamento oferecidas aos clientes.
Freitas (2024) destaca que "uma boa negociação com fornecedores permite às empresas ganhar tempo para a venda dos produtos antes de efetuar os pagamentos, melhorando o ciclo financeiro e reduzindo a necessidade de capital de giro".
A precificação correta garante a rentabilidade e a competitividade do negócio, enquanto o gerenciamento dos prazos médios de recebimento de pagamento, aliado a um giro de estoque eficiente, otimiza o fluxo de caixa e possibilita uma operação financeira saudável. A fórmula que expressa a precificação, com base nas informações fornecidas, pode ser representada da seguinte maneira:
Fórmula da Precificação:
PREÇO DE VENDA = CUSTO DO PRODUTO + (DESPESAS + MARGEM DE LUCRO)
As óticas que conseguem equilibrar esses indicadores estão mais preparadas para enfrentar os desafios do mercado e aproveitar as oportunidades de crescimento. Como ressaltam Almeida e Silva (2023), "a gestão financeira estratégica é a chave para a sustentabilidade e expansão dos negócios em um mercado em ascensão e com evolução crescente".
REFERÊNCIAS
ALMEIDA, João SILVA, Roberto. Gestão financeira estratégica em pequenas e médias empresas. São Paulo: Atlas, 2023.
FREITAS, Larissa. Análise do ciclo financeiro e suas implicações no controle de fluxo de caixa. Rio de Janeiro: FGV, 2024.
MARTINS, Carlos COSTA, Ana. Gestão de estoque e eficiência operacional. Curitiba: InterSaberes, 2022.
ROCHA, Beatriz. Impacto dos prazos de coleta e pagamento sem capital de giro. Belo Horizonte: UFMG, 2023.
SANTOS, Ricardo OLIVEIRA, Mariana. Estratégias de precificação no varejo brasileiro. São Paulo: Senac, 2022.
Autora: Gislene Carvalho
Consultora e Mentora em Desenvolvimento de Negócios
Bacharel em Administração de Empresas, com 4 Especialização Latu Senso: MBA em Gestão Financeira, Auditoria e Controladoria, MBA em Gestão de Coaching e Liderança, MBA em Gestão Comercial e Vendas, MBA em Neurociência.
Técnica em Óptica, Técnica em Contatologia, Qualificação em Optometria, Graduando em Optometria.
Visagista Óptico e Eyewear Specialist