Fico muitas vezes observando os óculos de pessoas pelas ruas e vejo que muitos usuários de óculos estão com verdadeiros "tijolos" no rosto. Nem sempre a culpa é do pouco poder aquisitivo do cliente e sim, muitas vezes, da falta de preparo e informação de muitos vendedores (balconistas) de ópticas. Para isto, vamos abordar como conseguir um resultado estético melhor em alguns casos, mesmo com o poder aquisitivo baixo do seu cliente.
De acordo com a dioptria (grau) do cliente, existem armações mais adequadas para ele.
Precisamos dominar a transposição para saber-mos qual será a melhor armação.
Exemplo:
Seu cliente possui a seguinte Receita.
000 -350 90º AO
Sabemos que o eixo está relacionado com a dioptria esférica, neste caso a dioptria esférica que passa no meridiano (90º) é plana, ou seja, nenhuma força dióptrica.
Se fizermos à transposição desta receita ficará assim:
-350 +350 180º
Ou seja, no meridiano horizontal (180º), estará passando uma força de -350.
Neste caso, é mais recomendado indicar uma armação oval, pois estaremos cortando a espessura temporal desta lente, visto que as lentes negativas ficam espessas nas suas bordas e estas armações não são cumpridas na horizontal. Já que na vertical (90º) não passa nenhuma força, podemos tranquilamente indicar este tipo de aro. É como se nesta armação a 90º, ou seja, em sua altura, estivesse uma lente plana. E a 180º, ou seja, na sua largura, uma lente -350.
Exemplo.
+100 -600 180º Transpondo -500 +600 90º
Neste caso, no meridiano horizontal (180º) estará passando uma força esférica de +100.
No meridiano vertical (90º) estará passando uma força esférica de -500.
Neste caso será mais recomendado indicar uma armação retangular, pois na vertical passa uma força de -500 e na horizontal uma força de +100, assim estaremos "cortando" a espessura dessa lente na vertical, pois normalmente as armações retangulares são menores em sua altura e maiores em sua largura. É como se na vertical desta armação, ou seja, em sua altura, estivessse uma lente -500. E na horizontal, ou seja, em sua largura, uma lente +100.
Resumindo, precisamos diminuir ao máximo a espessura de uma lente para nosso cliente ficar satisfeito com a estética final de seus óculos.
Segue-se uma pequena lista de alguns casos onde são mais recomendadas as armações de acordo com a dioptria (grau).
É bem verdade que também influenciará o formato do rosto do cliente e a habilidade do vendedor na hora de indicar o que é mais apropriado ao seu cliente, porém não se esqueça de uma coisa, se você realmente dominar este assunto, dificilmente terá problemas e todas suas vendas serão realmente técnicas e perfeitas.
Cristiano Posso
Professor do Curso Técnico em Óptica Senac Rio
Professor do Colégio Nacional de Óptica e Optometria
Palestrante
Consultor Óptico