Em um mercado óptico cada vez mais competitivo, a rentabilidade das óticas deixou de depender apenas de lançamentos ou do volume de produtos expostos. Em 2025, o setor cresceu 4,15% e movimentou mais de R$ 28 bilhões no Brasil, segundo a Abióptica - um avanço consistente, mas que exige maior eficiência na gestão do estoque e na composição do mix.
Em 2026, consolida-se uma nova lógica no varejo óptico: vender melhor está diretamente ligado à organização do portfólio e à forma como o produto é apresentado ao consumidor.
"Hoje, o desafio não é oferecer mais opções, mas conduzir melhor a escolha. Quando o mix é bem estruturado, a venda acontece com menos objeção e mais segurança", afirma Ivan Barbosa, diretor-executivo da Keyper Óculos.
A seguir, o executivo compartilha cinco orientações práticas para estruturar um mix mais eficiente e rentável.
Dica 1 - Trate o portfólio como ferramenta de venda, não como estoque
Um sortimento amplo sem critério pode atrasar a decisão de compra. Organizar os produtos por proposta de uso, faixa de preço ou benefício facilita a argumentação e melhora a condução da venda.
"Quando o portfólio funciona como uma escada de decisão, o cliente entende as alternativas e escolhe com mais rapidez", explica Barbosa.
Dica 2 - Aposte em diferentes materiais para ampliar cobertura de público
Materiais distintos ajudam a atender perfis variados dentro da mesma ótica. Modelos em acetato, metal, TR, TR Nylon, titânio e Metal Monel ampliam as possibilidades de posicionamento - do consumidor mais sensível ao preço ao que busca acabamento premium.
"Variedade de material significa amplitude de atendimento. É isso que fortalece o mix", comenta o executivo.
Dica 3 - Estruture o básico ao premium dentro da mesma proposta
Trabalhar diferentes faixas de preço é mais eficiente quando elas seguem a mesma lógica de uso. Isso permite elevar o ticket médio sem pressionar o consumidor.
"Quando o cliente percebe a evolução de valor dentro da mesma categoria, ele aceita migrar de nível com mais naturalidade", afirma Barbosa.
Dica 4 - Priorize soluções que agreguem funcionalidade
Produtos que resolvem mais de uma necessidade tendem a ter melhor desempenho. Os clip-ons, por exemplo, unem grau e solar em um único item e ampliam o potencial de venda.
"O clip-on simplifica a explicação e entrega benefício imediato. Isso acelera a decisão", reforça.
Dica 5 - Invista em categorias com argumentação clara
Produtos fáceis de explicar, com benefícios evidentes, aumentam a confiança do consumidor e contribuem para uma experiência de compra mais fluida.
"Quando o benefício é claro, o vendedor ganha segurança e a conversão melhora", resume Barbosa.
Keyper na Expo Óptica 2026
Na Expo Óptica 2026, a Keyper apresenta modelos alinhados a essa estratégia de portfólio equilibrado, com foco em categorias que contribuem para melhorar conversão e desempenho comercial.
Mais do que lançar novidades, a participação da marca reforça o papel da feira como ambiente de troca e planejamento estratégico para o varejo.
"A feira é o momento de discutir mix, desempenho e oportunidades reais de mercado", finaliza Ivan Barbosa.
Ficha Técnica - Expo Óptica 2026
* Data: 8 a 11 de abril de 2026
* Horário: das 13h às 21h (sujeito a confirmação oficial)
* Local: Expo Center Norte
* Pavilhão: Vermelho
* Estande Keyper: D10
* Endereço: Rua José Bernardo Pinto, 333 - Vila Guilherme - São Paulo (SP)
Sobre a Keyper Óculos
A Keyper Óculos é uma distribuidora de óculos com foco em B2B, com 26 anos de atuação e presença em todo o Brasil. Com um portfólio de mais de 500 SKUs voltado aos públicos feminino, masculino e infantil, a empresa oferece linhas completas de clip-ons, RX, solar, infantil e basic, desenvolvidas para entregar design, performance, conforto, estilo e personalidade. Recentemente, ampliou sua atuação para o mercado internacional, alcançando players em Portugal, Cabo Verde e Marrocos.