Se tem uma coisa que eu aprendi nesses anos rodando o Brasil, visitando feiras, conversando com lojistas e descobrindo talentos, é que por trás de uma boa marca sempre tem gente apaixonada fazendo acontecer. E é exatamente isso que encontrei no Grupo Ribeiro, comandado com energia e visão de futuro pelo Lázaro Ribeiro ou como muitos o conhecem, o Neca.
Direto de Cascavel, no Paraná, o grupo tem ganhado espaço e respeito com duas marcas que já conquistaram o coração (e as vitrines) de muitas óticas: a irreverente Ladimas, com seu grito de liberdade "Viva Loucamente", e a versátil e elegante VCTY, que chegou pra mostrar que viver sua vitória é um ato de estilo.
Nesta entrevista exclusiva, bati um papo com o Lázaro sobre como tudo começou, os desafios e aprendizados de empreender no nosso setor, e os planos que ele tem para levar as marcas ainda mais longe. Spoiler: vem novidade boa por aí de campanhas com celebridades a novos projetos que reforçam o DNA criativo e ousado do grupo.
Puxa a cadeira, ajusta os óculos e vem comigo nessa leitura!
SerjãOÓptico: Como foi o início da trajetória do Grupo Ribeiro?
Lázaro Ribeiro: No início era uma mochila nas costas e muita vontade de vencer!
Em 2011, aos 19 anos, eu dava os primeiros passos neste mercado fascinante das vendas e iniciava o que viria a ser o Grupo Ribeiro. Naquela época vendia de tudo: cintos, carteiras, bijus e óculos. Foi assim que descobri essa paixão e o potencial do mercado óptico!
A virada veio em 2018, quando decidi focar 100% na distribuição de óculos de sol e armações. A partir disso, criamos nossas próprias marcas: Ladimas e VCTY - que hoje têm presença nacional e uma conexão com o mercado.
SerjãOÓptico: Qual o posicionamento das marcas VCTY e Ladimas?
Lázaro Ribeiro: A VCTY se encontra diante de uma nova fase de amadurecimento e expansão. Em meio a um mercado competitivo e com consumidores cada vez mais atentos à representatividade e propósito das marcas, surgiu a necessidade de reafirmar o posicionamento da VCTY de forma mais conectada com seu público-alvo e com os valores contemporâneos de estilo, brasilidade e conquista pessoal. A marca, que atende consumidores de 20 a 50 anos das classes B e C, tanto no feminino quanto no masculino, precisava se comunicar com clareza e emoção, valorizando o cotidiano real de quem usa seus produtos, pessoas que enxergam beleza nas pequenas vitórias do dia a dia. A nova fase da VCTY se apoia em três pilares centrais que orientam todas as frentes de comunicação e produto: brasilidade, qualidade e vitória. Por isso, o posicionamento: "Celebre sua vitória."
A Ladimas também está em um momento de virada. Mais do que vender óculos, a marca quer ser reconhecida por traduzir estilo e atitude para um público que busca liberdade de ser quem é. Com uma base crescente de consumidores das classes B, entre 20 e 40 anos, a marca identificou a necessidade de fortalecer sua identidade e ocupar um espaço mais aspiracional e emocional na rotina de homens e mulheres que se expressam por meio da moda e das experiências que vivem. Hoje, a Ladimas é reposicionada como uma marca-conceito no mercado óptico brasileiro, conectada ao street style e ao modo de viver intenso, livre e pessoal de cada consumidor. Os pilares da marca são: liberdade, intensidade e superação e história pessoal. Por isso, o posicionamento: "Jeito Ladimas de Viver".
SerjãOÓptico: E a inspiração, vem de onde?
Lázaro Ribeiro: Minha principal fonte de criatividade e inspiração vem das viagens internacionais que faço, com destinos como Itália e outros países onde acompanho de perto as tendências internacionais de design, moda e tecnologia. Estar em contato com esse ambiente inovador e sofisticado me permite trazer para o mercado brasileiro o que há de mais moderno, relevante e alinhado com o futuro.
Além disso, estou sempre atento aos principais, desfiles e referências criativas globais. Acredito que observar o comportamento do consumidor e entender as transformações culturais é essencial para inovar com propósito.
No processo de produção, priorizo qualidade, tecnologia e originalidade. Desde a concepção das ideias até a execução final, cada etapa é pensada para unir estética e funcionalidade, garantindo um produto que dialogue com o que há de mais atual no mundo, mas adaptado ao nosso contexto brasileiro.
SerjãOÓptico: Adriane Galisteu como embaixadora da VCTY. Como surgiu essa ideia?
Lázaro Ribeiro: A chegada de Adriane Galisteu como Embaixadora da VCTY marca um novo momento para a marca, agora ainda mais autêntica!
Com seu estilo marcante e forte conexão com o público, Galisteu amplia a visibilidade da VCTY nos pontos de venda em todo o Brasil, agregando valor ao portfólio das óticas parceiras.
Mais do que uma campanha, essa é uma estratégia de posicionamento que fortalece a presença da VCTY no mercado e aproxima a marca dos consumidores finais por meio da imagem de uma personalidade que vive a moda com liberdade e identidade.
Para os nossos parceiros, isso se traduz em mais atratividade nas vitrines, maior conexão com o cliente final e, claro, mais oportunidades de venda.
E ela admite: é apaixonada por óculos como nós!
SerjãOÓptico: Qual a importância de estar nas feiras ópticas?
Lázaro Ribeiro: Participar das feiras ópticas é essencial para fortalecer relacionamentos com clientes, apresentar novidades em primeira mão e acompanhar as demandas do mercado. É uma oportunidade estratégica para gerar visibilidade, fechar parcerias e posicionar a marca de forma sólida em todo o Brasil.
SerjãOÓptico: Quais são as mudanças que você observou no comportamento do consumidor de óculos nos últimos anos?
Lázaro Ribeiro: Nos últimos anos, o consumidor de óculos ficou mais exigente e conectado. Hoje ele busca muito mais do que só enxergar bem, quer estilo, inovação e praticidade. Os óculos viraram um acessório de moda, e a tecnologia também ganhou espaço, como lentes com proteção para luz azul e até óculos inteligentes.
SerjãOÓptico: Existe algum projeto de criar, distribuir e representar mais marcas ampliando o portfólio atual?
Lázaro Ribeiro: Sim. Já estamos ampliando o portfólio com novas linhas que atendem a diferentes perfis de público: de fashion premium e lifestyle jovem a coleções pop de alto apelo e parcerias com personalidades influentes. Esses lançamentos reforçam nossa proposta de oferecer variedade, fortalecer nossa presença em nichos estratégicos e acelerar o crescimento em todo o Brasil.
SerjãOÓptico: Um conselho pra quem está começando no mercado óptico?
Lázaro Ribeiro: Meu conselho é ter coragem, persistência e não desistir. O caminho no setor óptico pode ser difícil no começo, mas com dedicação, foco e fé, os resultados aparecem. Acredite no seu propósito e siga em frente, mesmo nos dias mais desafiadores.
SerjãOÓptico: "Vejo logo falo":
Lázaro Ribeiro:
* Óculos são a alma do look! E essenciais para ver a vida com nitidez.
* Na minha visão todo mundo merece enxergar bem e se sentir incrível.
* O olhar atento é o que me move a buscar o novo e não parar nunca.
* A ótica do futuro vai ser criativa, tecnológica e cheia de atitude.
* Pelas minhas lentes vejo um mercado cheio de oportunidade para quem tem paixão pelo que faz.
E pra fechar
Conversar com o Lázaro é ter certeza de que o mercado óptico brasileiro está em crescimento constante. Ele é daqueles que não esperam a mudança: fazem ela acontecer. Se você ainda não conhece a energia do Grupo Ribeiro, as coleções da Ladimas ou o novo momento da VCTY, a hora é agora.
Porque, como diz o próprio Lázaro
"Óculos são a alma do look."
E olha... o futuro desse setor promete estar cada vez mais estiloso, ousado e brasileiro!
SerjãOÓptico