Se nos últimos anos a Ajorsul Fair Mercoóptica vem escolhendo elementos e conceitos para traduzir o espírito de cada edição, talvez a melhor maneira de entender essa feira seja justamente olhar para aquilo que ela vem nos dizendo ao longo do tempo.

Em uma edição, a inovação e as novas possibilidades ganharam espaço. Em outras, as tendências, as cores, os novos comportamentos e a transformação do consumidor mostraram que o mercado já não era mais o mesmo. E, em 2025, foi o ar que entrou em cena: leveza, fluidez, transformação, sustentabilidade, autenticidade, neo-minimalismo, luxo silencioso e a provocação de equilibrar tradição e inovação.

Esse ano a Ajorsul não será simplesmente um pavilhão cheio de estandes, produtos e pessoas, será uma feira com história, autenticidade, identidade e presença atemporal. É justamente por isso que estar presente ganhou um novo significado.

Estar presente é olhar nos olhos. É apertar a mão. É conversar sem uma tela no meio. É descobrir uma marca pela história que existe por trás dela. É tocar um produto, experimentar uma coleção, ouvir uma ideia, encontrar alguém que você não via há anos e, quem sabe, sair de uma conversa com uma parceria que não estava planejada.

É nesse contexto que a Ajorsul Fair Mercoóptica chega a mais uma edição, nos dias 24 a 26 de setembro no Serra Park, em Gramado/RS, marcando não apenas presença no calendário do mercado, mas uma presença atemporal.

E para falar sobre tudo isso, eu estou aqui com duas pessoas que conhecem muito bem os bastidores e, principalmente, a importância de fazer uma feira acontecer e entregar para o nosso mercado um espaço para encontros, conexões, parcerias e business.

Hoje eu vou conversar com Jorge Silva, presidente da Ajorsul, e Andrea Neumann, diretora de Marketing. Quero saber deles: o que vem por aí, quais são as novidades, o que o mercado pode esperar e, principalmente, por que é importante vivenciar e estar presencialmente na Ajorsul Fair Mercoóptica.

Então, vamos conversar?

Jorge Silva - Presidente da Ajorsul

SerjãOÓptico: Jorge, uma feira como a Ajorsul acontece em três dias, mas é resultado de um trabalho que começa muito antes. O que você acredita que o mercado óptico encontrará em Gramado nesta edição e que traduz o momento que estamos vivendo?

Jorge: A Ajorsul Fair Mercoóptica tem a característica única de unir negócios e turismo. Em Gramado, todos os participantes desfrutam de uma experiência diferenciada, que combina o charme e as atrações da cidade com a oportunidade de realizar excelentes negócios com os players mais expressivos dos setores de óptica, joias e relógios. Para que isso aconteça, toda a nossa Diretoria e o nosso time de colaboradores trabalham intensamente ao longo do ano, cuidando de cada detalhe para proporcionar três dias de conexões fantásticas e forte geração de negócios.

SerjãOÓptico: A Ajorsul Fair Mercoóptica reúne marcas, lojistas, profissionais e diferentes gerações do nosso mercado. Na sua visão, o que faz desse encontro uma oportunidade real para abrir portas e criar novos caminhos para os negócios?

Jorge: Acredito que é justamente essa pluralidade de ofertas, ambientes, conexões e experiências que torna a nossa feira um evento único. Conseguimos promover uma sinergia perfeita entre os compradores e os expositores, criando o ambiente ideal para que o mercado se renove, estreite relacionamentos e encontre novos caminhos para o crescimento mútuo.

SerjãOÓptico: Jorge, o mercado mudou, o consumidor mudou e a forma de fazer negócio também. O que a Ajorsul tem percebido nessas transformações e como isso influencia as decisões para construir uma feira cada vez mais conectada com as necessidades de quem está no varejo?

Jorge: O mercado está em constante evolução. Hoje, cada empresa precisa se reinventar diariamente para manter seu posicionamento de forma competitiva diante do cenário econômico atual. Atenta a essas transformações, a Ajorsul assume a missão de evoluir junto com o mercado, proporcionando a infraestrutura e o ambiente estratégico ideais para que os expositores apresentem suas inovações e atendam com precisão às demandas reais do varejo.

SerjãOÓptico: Jorge, setembro já coloca o varejo óptico diante de uma questão muito importante: o último trimestre do ano. A Ajorsul pode ser também um momento estratégico para o lojista olhar para o estoque, identificar oportunidades e se preparar para o período de maior movimento do varejo?

Jorge: Com certeza. Historicamente, o segundo semestre do ano concentra cerca de 60% do faturamento anual do setor, e o último trimestre é o grande motor para que essa meta seja atingida. Por isso, a data em que a nossa feira é tradicionalmente realizada é estratégica: o objetivo é oferecer o momento e o ambiente de negócios perfeitos para que os lojistas planejem suas compras, reponham estoques e se preparem para o período mais lucrativo do varejo

SerjãOÓptico: Estamos falando de uma feira em Gramado, um dos destinos mais desejados do Brasil. Como você enxerga essa combinação entre negócios e experiência? É possível aproveitar a cidade, encontrar clientes e fornecedores, fazer bons negócios e, ao mesmo tempo, sair um pouco da rotina para enxergar o próprio negócio com outros olhos?

Jorge: Sem dúvida, esse é o grande diferencial! Hoje em dia, os empresários precisam "pensar fora da caixa" para conseguir enxergar seus negócios sob um novo prisma. Estar em um local inspirador como Gramado proporciona o ambiente perfeito para esses insights. A combinação de networking de alto nível com as experiências que a cidade oferece permite que o participante saia da rotina de forma produtiva, voltando para sua empresa com ideias renovadas e parcerias consolidadas.

Andréa Neumann - diretora de Marketing da Ajorsul

SerjãOÓptico: Andrea, antes do primeiro visitante entrar no pavilhão, existe uma história que precisa ser contada. Como o marketing transforma a proposta da Ajorsul em uma experiência que começa muito antes da chegada a Gramado?

Andrea: A cada edição procuramos entender todas as ofertas que iremos proporcionar aos nossos clientes pois entendemos que o cliente para querer estar presente em nossas feiras tem que saber tudo que oferecemos muito além de somente mostrar lançamentos e sim criar conexões para que a experiência dele neste período realmente o surpreenda. Unimos todas as principais novidades de Gramado com as novidades de nossa feira.

SerjãOÓptico: A gente sabe que hoje ninguém quer simplesmente "visitar uma feira". As pessoas querem encontrar oportunidades, viver experiências, descobrir referências e sair de lá com novas ideias. Como esse novo comportamento está influenciando a construção da Ajorsul Fair Mercoóptica?

Andrea: O projeto conecta que permite visitarmos feiras pelo Brasil e pelo mundo, tem nos auxiliado muito para isso, pois trazemos muitas inovações e diferenciais para os clientes, entendemos que cada edição é especial e diferente e que a compra tem que ser uma consequência de toda a experiência vivida na feira.

SerjãOÓptico: Setembro é praticamente a largada para o sprint final do varejo. Pensando em Dia das Crianças, Black Friday, Natal e nas vendas de fim de ano, como a Ajorsul pode ajudar o lojista a encontrar novidades e oportunidades para renovar ou complementar seu estoque com mais estratégia?

Andrea: Como a Ajorsul Fair Mercoóptica é a única feira no Brasil que representa 3 segmentos, isso muitas vezes desperta o lojista para outras possibilidades e acontecer dentro do mês de setembro que é o melhor período para se preparar para essas datas importantes e para as festas de final de ano.

SerjãOÓptico: O conceito deste ano fala em "Presença Atemporal" e traz a ideia de espaço para escolhas com intenção. É um conceito muito interessante, principalmente para um mercado como o nosso, em que produto, estilo, identidade e comportamento estão cada vez mais conectados. O que vocês querem provocar no visitante quando ele se depara com esse conceito?

Andrea: Queremos dizer que cada cliente é único e insubstituível. Trazemos essa inspiração principalmente de feiras internacionais, a importância de estar presente, da história da autenticidade, identidade e do tempo cada vez mais ser de verdade, que é o que mais importa.

SerjãOÓptico: E tem uma coisa que eu sempre digo para o nosso mercado: não adianta chegar à feira sem saber o que você está procurando. Andréa, se você pudesse dar um conselho para o lojista antes de embarcar para Gramado, o que ele deveria colocar na sua lista de prioridades para aproveitar de verdade a Ajorsul Fair Mercoóptica?

Andrea: Principalmente entender bem o posicionamento do seu negócio, o que quer e onde quer chegar, qual realmente é seu público, pois isso pode ter ficado para trás com o passar dos anos. Precisamos ser mais assertivos nas compras e para isso temos que conhecer muito bem nossos negócios e nossos clientes. Entender bem para procurar, focar e conhecer o mercado onde atuamos. Alinhando bem estas estratégias tenho certeza que irá tirar as melhores experiências da feira.

Jorge, Andréa, obrigado pelo papo!

E se tem uma coisa que fica muito clara nessa conversa é que a Ajorsul não é apenas lugar para comprar óculos, joias e relógios.

É lugar para conferir as tendências, aprender, se conectar e olhar o mercado.

Olhar para o que está chegando, para o que está mudando, para quem está fazendo diferente e, principalmente, para as oportunidades que estão surgindo.

Então, você que faz parte do mercado óptica, jóia e relógios, fica o convite:

Dias 24, 25 e 26 de setembro, o nosso destino é Gramado.

A Ajorsul Fair Mercoóptica está chegando e eu quero encontrar vocês por lá.

Vá para conhecer marcas.
Vá para descobrir novidades.
Vá para buscar conhecimento.
Vá para fazer conexões.
Vá para gerar negócios.

Porque o mercado não se movimenta sozinho.

O mercado se movimenta quando a gente se movimenta.

Nos vemos na Ajorsul, em Gramado!

Eu sou o Serjão Óptico e a gente se encontra por lá!


Sobre o SerjãOÓptico

O criador do movimento da Alfaiataria Eyewear Brasileira é especialista e influenciador do mercado e atua como uma das principais vozes do mercado eyewear no Brasil e no mundo.

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Atuante na vanguarda do setor, identifica tendências, provoca reflexões e impulsiona ideias e iniciativas inovadoras para empresas, marcas e profissionais que desejam se destacar em um mercado cada vez mais competitivo e especializado.

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Criador de conteúdo autoral, com forte presença editorial no setor, os artigos e colunas na Opticanet refletem uma leitura profunda do mercado, aliando informação, análise crítica e visão de futuro, que o posiciona entre os colunistas mais lidos e influentes da plataforma.

Confira e já se programe para as próximas Palestras e Feiras com presença confirmada do SerjãOÓptico:

AJORSUL Fair Mercoóptica - Gramado/RS - de 24 a 26/SET/26
MINAS ÓPTICA - Belo Horizonte/MG - de 20 a 22/NOV/26

SerjãOÓptico

Especialista em tendências eyewear